jeudi 9 décembre 2004

Le BtoB aime le papier !

C'est le constat mené par la Fédération des entreprises de vente à distance dans une étude publiée récemment. Les entreprises sont plus grandes dévoratrices de catalogues que les particuliers. Résultat : l'achat sur le net a dû mal à décoller dans les entreprises. Et l'une des explications est symptomatique des craintes perçues par les entreprises vis-à-vis de l'internet : "La crainte de la perte de temps, du coût généré par le surf sur Internet est quelque chose d"encore assez fort dans les petites entreprises", indique un consultant à 01Net. Autre élément qui peut également avoir son rôle à jouer : le paiement en ligne et la possession d'une carte bancaire par l'entreprise. Mais, avec le développement progressif de la "carte d'achat", l'internet pourrait enfin servir à quelque chose d'autre que réserver des billets SNCF !

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